3 tipos de compradores online a considerar cuando escribas tu copy

Cuanto escribas tu copy es importante que lo formatees para varios tipos de compradores.

Hay tres tipos principales de compradores:

  1. El comprador de valor.

Esta persona está buscando la mejor compra. En una página de ventas, el comprador de valor suele considerar el costo del producto o servicio y los bonos que se incluyen.

Puede apelar a este tipo de comprador usando bonificaciones y esbozando el valor de lo que es esta incluido.

  1. El lector de listas

Esta persona está buscando lo más destacado. Ellos hojean a través de sus correos electrónicos y página de ventas buscando las palabras claves que están en fuentes más grandes, en negritas o en formato de punto de viñeta.

Al escribir tu copy, resalta palabras clave, puntos y frases utilizando:

  • Colores diferentes
  • Negrita
  • Subrayando
  • viñetas

Piense en lo que es más importante para el lector. Si estuvieran navegando por tu página de ventas, ¿qué quieres asegurarte de que sepan? Tome nota de esos puntos y asegúrate de resaltarlos con diferentes formatos en tu copia.

  1. El lector de Dímelo Todo

Este lector está leyendo TODO lo que escribes en la página de ventas. Quieren saber cada gramo de información sobre tus productos, programas y servicios.

Para este lector, querrás asegurarte de incluir una sección de Preguntas Frecuentes

  • ¿Cuáles son las preguntas más frecuentes sobre tus productos, programas y servicios?
  • ¿Cuáles son tus respuestas?

Escribe todo esto e inclúyelos en alguna parte de tu página de ventas. Como alternativa, tu podrías crear una página separada para preguntas frecuentes a las que se enlaza desde tu página de ventas.

Cuando estás escribiendo tu copy para tu página de ventas, asegúrate de que estás apelando a estos tres tipos de compradores, para que puedas convertir más de tus clientes potenciales en clientes.

Esmeralda Herrera
Esmeralda Herrera

Health y Business Coach

Curiosa por esencia, emprendedora multi pasiones, apasionada por el desarrollo del potencial humano. Health Coach del Institute for Integrative Nutrition of New York. Con estudios de Executive Coaching en Handel Group, EEUU, terapeuta en Emotional Freedom Thecnique (o tapping) y en Mindfulness.

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